Articles

Kênh phân phối là gì, cách xây dựng kênh phân phối

by Misa Amis MISA AMIS: Nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất
Khái niệm kênh phân phối là gì?
Kênh phân phối trong marketing là một hệ thống cấu trúc và tổ chức để đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối giúp tối ưu hóa việc phân phối, giao hàng, quảng cáo và tương tác với khách hàng, nhằm đảm bảo rằng sản phẩm đến tay đúng đối tượng, đúng thời điểm và đúng nơi mà khách hàng mong muốn.
Các kênh phân phối phổ biến hiện nay

  1. Cửa hàng bán lẻ và siêu thị: Các cửa hàng tiện lợi, siêu thị và cửa hàng thực phẩm là nơi chính mà người tiêu dùng mua sắm hàng ngày.
  2. Giao hàng và đặt hàng trực tuyến: Các nền tảng giao hàng như GrabFood, Now.vn và các trang web đặt hàng trực tuyến như Shopee, Lazada cung cấp tiện ích mua sắm trực tuyến và giao hàng tận nơi.
  3. Nhà hàng và dịch vụ ăn uống: Đối với các sản phẩm đã được chế biến sẵn, như thức ăn nhà hàng, quán ăn và dịch vụ giao đồ ăn tận nơi.
  4. Trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng: Nhiều doanh nghiệp tạo kênh phân phối riêng, bán trực tiếp từ sản xuất đến người tiêu dùng qua cửa hàng riêng hoặc trang web.


Cách xây dựng kênh phân phối

Nghiên cứu và định hình đối tượng tiêu dùng: Hiểu rõ đối tượng mục tiêu của bạn, thị trường và nhu cầu của họ để xác định kênh phân phối phù hợp.

  • Lập kế hoạch chiến lược: Xác định chiến lược kênh phân phối, bao gồm quyết định về số lượng và loại kênh, vị trí địa lý và cách thức tiếp cận.
  • Xây dựng mối quan hệ với đối tác: Tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ với các đối tác phân phối potentional như cửa hàng bán lẻ, trang web thương mại điện tử hoặc đại lý.
  • Phát triển hợp đồng và thoả thuận: Thương thảo và ký kết hợp đồng, thoả thuận về điều kiện phân phối, giao hàng, quảng cáo và quản lý tồn kho.
  • Thực hiện và quản lý kênh phân phối: Theo dõi và quản lý việc phân phối, đảm bảo rằng sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả và đúng hẹn.
  • Đánh giá và tối ưu hóa: Theo dõi hiệu suất của kênh phân phối, thăm dò phản hồi của khách hàng và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết để tối ưu hóa quá trình phân phối.
Tin bài liên quan trước đó: Chiến lược phân phối sản phẩm https://www.apsense.com/article/chien-luoc-phan-phoi-san-pham-dai-tra.html


Sponsor Ads


About Misa Amis Advanced   MISA AMIS: Nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất

18 connections, 1 recommendations, 130 honor points.
Joined APSense since, June 14th, 2021, From Tầng 9, tòa nhà Technosoft, phố Duy Tân, phường Dị, Vietnam.

Created on Aug 6th 2023 22:30. Viewed 138 times.

Comments

No comment, be the first to comment.
Please sign in before you comment.