What is Merchandising?

La comercialización es la promoción de la venta de productos que pueden emplear precios, ofertas especiales, exhibiciones y otras técnicas diseñadas para influir en las decisiones de compra de los consumidores. El concepto de comercialización se basa en presentar los productos en el momento correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta y al precio correcto para maximizar las ventas.

Cuando se trata de estrategias de comercialización, un enfoque de "talla única" no será suficiente. Dependiendo del objetivo general para el minorista, la marca y la categoría, las estrategias de comercialización deben variar según la categoría o incluso por segmento para alcanzar un objetivo específico, como desarrollar la lealtad del cliente, aumentar las ventas, impulsar el tráfico / tráfico, aumentar la conciencia de su marca , y así.

En un entorno minorista, algunos de los métodos más populares para obligar a los compradores a comprar incluyen:

En una configuración de comercio electrónico, las formas más efectivas para atraer a las personas a realizar una compra incluyen

Variedad: la comercialización puede mostrar a los clientes la variedad que tiene en su tienda para que tengan una buena selección de productos para elegir.

Colocación de productos: con una excelente estrategia de comercialización, puede colocar productos adicionales al alcance de sus clientes, tanto en línea como fuera de línea, para que compren.

Promoción: colocar sus productos en oferta en un área específica de su sitio web, o en la tienda, significa que las personas estarán más dispuestas a buscar productos a su alrededor.

Dado que la comercialización se trata de vender, el beneficio final de una comercialización efectiva es mayores ventas y mejores ganancias. Las tiendas que logran crear una experiencia de compra perfecta y guían de manera efectiva a los consumidores para completar la compra, disfrutan de una variedad de beneficios que incluyen:

Aunque las ventas y la comercialización son dos funciones estrechamente relacionadas, no son lo mismo. La comercialización es el proceso de llevar a un cliente a una venta, mientras que el término "ventas" se refiere a un consumidor que realmente selecciona un producto y completa una transacción de compra. Por ejemplo, una pancarta exhibida prominentemente que lleva a una guía de regalos especial puede inspirar y atraer a un consumidor a agregar un producto a su cesta de la compra (eso es comercialización) y cuando el cliente completa el proceso de pago, se clasifica como ventas.