Articles
KInh nghiem ban hang kenh GT tang doanh so
by Misa Amis MISA AMIS: Nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhấtKinh nghiệm bán hàng kênh GT
Dưới đây là một số kinh nghiệm quan trọng khi bán hàng thông qua Kênh General Trade (GT):
- Nắm Rõ Sản Phẩm: Hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, từ đặc điểm, lợi ích đến cách sử dụng. Điều này giúp bạn tự tin và có khả năng thuyết phục khách hàng.
- Xây Dựng Mối Quan Hệ: Xây dựng mối quan hệ mật thiết với các cửa hàng và điểm bán lẻ. Tạo niềm tin và sự tin cậy để họ ưu tiên sản phẩm của bạn.
- Hiểu Khách Hàng: Tìm hiểu về đối tượng mục tiêu và khách hàng của cửa hàng. Điều này giúp bạn đưa ra lời nói phù hợp và thuyết phục.
- Chăm Sóc Cửa Hàng: Theo dõi và hỗ trợ cửa hàng trong việc trưng bày sản phẩm, duy trì tồn kho, và giải quyết các vấn đề liên quan.
- Chương Trình Khuyến Mãi: Phát triển các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để kích thích doanh số bán hàng và thu hút khách hàng.
- Quản Lý Tồn Kho: Giúp cửa hàng quản lý tồn kho một cách hiệu quả để đảm bảo luôn có đủ hàng hóa và tránh tình trạng thiếu hụt.
- Ghi Nhận Phản Hồi: Lắng nghe và ghi nhận phản hồi từ cửa hàng và khách hàng. Điều này giúp bạn cải thiện sản phẩm và dịch vụ theo ý kiến của họ.
- Xây Dựng Thương Hiệu: Tạo thương hiệu mạnh mẽ tại các cửa hàng bằng cách sử dụng các phương tiện trưng bày, bao bì sản phẩm, và quảng cáo tại cửa hàng.
- Học Hỏi Từ Cạnh Tranh: Theo dõi và nắm bắt thông tin về các sản phẩm cạnh tranh và cách họ tiếp cận thị trường qua Kênh GT.
- Tích Hợp Kênh Thông Tin: Sử dụng các kênh truyền thông như email, điện thoại, và mạng xã hội để duy trì liên lạc và giao tiếp thường xuyên với cửa hàng và khách hàng.
- Thái Độ Tích Cực: Mang đến thái độ tích cực, sẵn sàng giúp đỡ và giải quyết vấn đề để tạo ấn tượng tốt với cửa hàng và khách hàng.
- Theo Dõi Kết Quả: Theo dõi và đánh giá hiệu suất bán hàng thông qua Kênh GT để hiểu rõ hơn về những điều hoạt động tốt và điều cần cải thiện.
Nhớ rằng, sự thành công trong Kênh GT đòi hỏi sự kiên nhẫn, tận tâm và khả năng thích nghi với sự biến đổi của thị trường và khách hàng.
Sự khác nhau giữa kênh GT và kênh MT là gì
Sự khác nhau giữa Kênh General Trade (GT) và Kênh Modern Trade (MT) là như sau:
Kênh General Trade (GT):
Mục tiêu khách hàng: Chủ yếu tập trung vào các cửa hàng và điểm bán lẻ truyền thống như cửa hàng tiện lợi, cửa hàng thực phẩm, cửa hàng quần áo, và các cửa hàng truyền thống khác.
Quy mô: Kênh GT thường có quy mô nhỏ hơn và phân phối sản phẩm đến nhiều cửa hàng nhỏ, thường ở vị trí địa phương.
Tương tác: Tương tác với khách hàng thông qua các cửa hàng và điểm bán lẻ, thường là trực tiếp và cá nhân.
Trưng bày sản phẩm: Thường dựa vào trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng để thu hút khách hàng và tạo sự chú ý.
Quảng cáo: Sử dụng các phương tiện truyền thông tại cửa hàng, như bảng thông tin hoặc vật phẩm trưng bày, để quảng cáo sản phẩm.
Quản lý tồn kho: Quản lý tồn kho tại các cửa hàng nhằm đảm bảo luôn có sẵn sản phẩm cho khách hàng.
Kênh Modern Trade (MT):
Mục tiêu khách hàng: Tập trung vào các chuỗi cửa hàng lớn như siêu thị và siêu thị trực tuyến.
Quy mô: Kênh MT có quy mô lớn hơn và phân phối sản phẩm đến các chuỗi cửa hàng stích hợp, thường hoạt động trên quy mô quốc gia hoặc khu vực.
Tương tác: Tương tác với khách hàng thông qua trải nghiệm mua sắm toàn diện, bao gồm trực tiếp tại cửa hàng và trực tuyến.
Trưng bày sản phẩm: Tập trung vào trưng bày sản phẩm độc đáo và chuyên nghiệp để tạo ấn tượng mạnh với khách hàng.
Quảng cáo: Sử dụng các kênh quảng cáo rộng rãi như truyền hình, quảng cáo trực tuyến, và chiến dịch tiếp thị tổng thể để tạo thương hiệu mạnh mẽ.
Quản lý tồn kho: Quản lý tồn kho theo mô hình tập trung tại các trung tâm phân phối và trạm giao hàng.
Tóm lại, sự khác nhau giữa Kênh GT và Kênh MT nằm ở mục tiêu khách hàng, quy mô phân phối, tương tác với khách hàng, cách trưng bày sản phẩm, chiến dịch quảng cáo, và quản lý tồn kho. Cả hai kênh này đều đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phân phối và tiếp thị của các doanh nghiệp.
Đọc tin bài liên quan trước đó: Phần mềm quản lý hệ thống phân phối là gì
Sponsor Ads
About Misa Amis 
MISA AMIS: Nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất
18 connections, 1 recommendations, 130 honor points.Joined APSense since, June 14th, 2021, From Tầng 9, tòa nhà Technosoft, phố Duy Tân, phường Dị, Vietnam.
Created on Aug 13th 2023 23:25. Viewed 138 times.
Comments
No comment, be the first to comment.
