Cách tiếp cận khách hàng đơn vị cần cho thuê xe du lịch nên biết

Số khách hàng muốn thuê xe và số đơn vị cần cho thuê xe du lịch hiện đang ở mức khá chêch lệch, với cán cân nghiêng về phía nhà xe. Khi mà cung lớn hơn cầu, để kinh doanh hiệu quả, bạn cần biết cách tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Nhưng làm sao để các đơn vị cần cho thuê xe du lịch tiếp cận được với khách hàng và chiếm được chỗ đứng vững chắc trên thị trường? Danhbanhaxe.vn xin chia sẻ đến bạn những gợi ý hữu ích sau:

1. Xác định được tập khách hàng:

Trước khi bạn muốn kinh doanh một sản phẩm nào đó, bạn phải biết được rằng, mình cung cấp chúng cho ai? Khách hàng là những đối tượng nào? Xác định được khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng, bạn mới có sơ sở phân tích tiếp đến các phương án khác nhau để tiếp cận họ. Trong trường hợp cần cho thuê xe du lịch, bạn có thể hướng đến các đối tượng khách hàng sau:

– Xe bình dân: Khách hàng là các gia đình có đời sống trung lưu, không quá giàu nhưng cũng không thiếu thốn về kinh tế…

– Xe sang: Khách là chủ doanh nghiệp vừa, nhỏ hoặc là những người có điều kiện tài chính tốt, mức thu nhập cao…

Sau khi xác định được khách hàng, bạn sẽ đi sâu nghiên cứu từng đối tượng này về đặc điểm, sở thích, cá tính… để từ đó đưa ra phương án quảng cáo, tiếp cận phù hợp nhất.

2. Xác định đối thủ cần cho thuê xe du lịch giống bạn:

Hiểu được đối thủ thì trăm trận trăm thắng, ông bà ta đã từng dạy như thế. Nếu bạn nắm được thế mạnh, điểm yếu của đối thủ và những giai đoạn thăng trầm trên thị trường, bạn sẽ biết mình nên cạnh tranh, tiếp cận khách hàng bằng cách nào.

Chẳng hạn đối thủ của bạn cần cho thuê xe bình dân nhưng lại để mức giá cao ngất ngưỡng, bạn có thể rút kinh nghiệm về chiến lược giá cho dịch vụ của mình. Ngược lại, nếu đối thủ quá mạnh về một điểm nào đó, bạn cũng có thể học hỏi con đường của họ, sau đó về thay đổi cho phù hợp với doanh nghiệp của mình.

3. Quảng cáo (marketting online, offline):

Khi đã xác định được tập khách hàng, hiểu rõ được đối thủ, giờ là lúc bạn có thể “tung chiêu” để nắm bắt thị trường, tiếp cận khách hàng thông qua các hình thức quảng cáo phù hợp. Bạn có thể xây dựng website cần cho thuê xe du lịch và nghiên cứu đẩy top từ khóa seo, bạn cũng có thể chạy quảng cáo Google, Facebook, PR báo chí… nhưng phải theo những chiến lược đã hoạch định sẵn. Trên tất cả, phải biết tiết chế tài chính và chi vào những việc đáng chi.

 

Nếu bạn là nhà xe mới chỉ vừa chân ướt chân ráo trên thị trường hoặc đã kinh doanh lâu năm nhưng vẫn không có bước tiến gì khả quan, bạn có thể liên kết với Danhbanhaxe.vn để thúc đẩy doanh số. Danhbanhaxe.vn là kênh thông tin dịch vụ cho thuê xe du lịch số 1 Việt Nam, là cầu nối vững chắc cho người có nhu cầu thuê và người cần cho thuê xe gặp gỡ nhau. Bạn có thể đăng ký thành viên, đăng tin cho thuê xe du lịch hoặc liên kết quảng cáo dưới mọi hình thức với Danhbanhaxe.vn.

Mọi thắc mắc về cách tiếp cận khách hàng của đơn vị cần cho thuê xe du lịch, vui lòng liên hệ Hotline 0939 408 368 để được tư vấn cụ thể hơn.