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#Comment reconnaître un influenceur B2B ?

by Brahim A. APSense Adviser for Social Media!
B2C ou B2B, les influenceurs jouent un rle indniable dans la promotion de vos produits et services. Mais leurs qualits, communauts et motivations sont diffrentes. Le premier doit son influence la tai
Recommended Features
  • 1. Une valeur ajoute pour sa communaut
  • 2. Une expertise dans un domaine prcis
  • 3. Une capacit gnrer des conversations
  • 4. Une production de contenus interacti
  • 5. Une communication forte sur les mdias B2B
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Comment reconnatre un influenceur B2B ?

B2C ou B2B, les influenceurs jouent un rle indniable dans la promotion de vos produits et services. Mais leurs qualits, communauts et motivations sont diffrentes. Le premier doit son influence la taille et lengagement de sa communaut sur APSENSE & les rseaux sociaux.
Linfluenceur B2B, lui, est plutt reconnu comme un leader dopinion dans son domaine. Son rle consiste apporter un point de vue dexpert sur votre proposition de valeur. Pour raliser cette mission, il doit produire du contenu qui fait appel aux prceptes cognitifs, tandis que linfluenceur B2C est davantage dans un rle affectif.
Alors, comment identifier le parfait influenceur B2B pour propulser la notorit de votre entreprise ? Grce ces 5 qualits !
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1. Une valeur ajoute pour sa communaut
Premire chose, linfluenceur B2B ne viendra pas harceler votre messagerie prive Apsense, Linkedin ou Twitter pour une proposition de partenariat. Il revient aux entreprises de faire le premier pas envers ces blogueurs, pas le contraire.
Ne comptez pas sur lui pour vanter le mrite de vos prestations, ni mme les vendre. Les influenceurs B2B partagent uniquement du contenu sponsoris qui correspond leur message ou peut apporter une relle valeur leur communaut. Dailleurs, linfluence nest pas considre comme une source de revenus, ils slectionnent donc minutieusement
2. Une expertise dans un domaine prcis

Dans le marketing dinfluence B2B, on parle de Key Opinion Leaders . Cela signifie que les influenceurs sont rputs pour leur expertise dans un domaine donn. Ils exercent une profession en lien avec ce domaine et prsentent une exprience professionnelle solide.
Journalistes, blogueurs, consultants, cadres dentreprises, analystes ou mme institutions de renom, il nexiste pas de profil type pour linfluenceur business. Seules les comptences sont importantes.
3. Une capacit gnrer des conversations
Les influenceurs B2B fournissent des avis clairs dont lobjectif est de provoquer des conversations significatives parmi les dcideurs et susciter le bouche--oreille.
cet effet, chaque intervention, sur les rseaux sociaux ou dans les journaux, suscite lengagement et des ractions au sein de leur communaut. La raison ? Ils constituent une source crdible dinformations et bnficient dun rseau engag, toujours en qute de dbat et dchanges.
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4. Une production de contenus interactifs

Livres blancs, billets de blogs, podcasts, vidos, tudes de cas ou ditos dans la presse spcialise, les influenceurs B2B doivent leur renomme la qualit des contenus quils produisent.
Mme sils peuvent faire de la curation, ils se distinguent par des webinaires, des sances de formation et des sances de coaching, qui valorisent leur expertise. Ces influenceurs aiment partager leurs connaissances via des formats interactifs. Sur les rseaux sociaux, leurs publications, commentaires ou ractions dans les groupes de discussion constituent des rfrences.
Ces contenus qualitatifs traduisent leur personnalit, vision,
5. Une communication forte sur les mdias B2B
Oubliez Instagram, les influenceurs B2B sont essentiellement prsents sur APSENSE , Linkedin, Twitter ou Medium. Mais ils ne se contentent pas des rseaux sociaux, ils ont galement un blog o ils publient leurs opinions, conseils et analyses du march. Parfois, cest leur propre blog. Dans dautres cas, ils sexpriment sur celui de leur entreprise.
Quant Facebook, si la plateforme est souvent assimile au B2C, vous y retrouverez des groupes de discussion rservs aux experts dun domaine. De nombreux professionnels y ont mme une page o ils
Passionn, professionnel et expert, linfluenceur B2B est un alli pour limage de votre entreprise. Trouvez vos potentiels partenaires en ciblant les rseaux sociaux professionnels, les blogs les mieux rfrencs et les top classements proposs par APSENSE Linkedin.

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Created on Feb 1st 2020 07:28. Viewed 432 times.

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