Investing Guide at Deep Blue Group Publications LLC Tokyo - Top Tips For at Vinde Nye Kunder
by Jeerks Aman Deep Blue GroupUdkig efter måder at tiltrække yderligere klienter? Her
er nogle nyttige forslag fra en bred vifte af industri vismænd, herunder Ron
Carson, grundlægger af Omaha, Neb.-baserede Peak rådgiver Alliancen, en
coaching-program for finansielle rådgivere.
Forklare dine gebyrer
Baseret på hans forskning, Carson fundet at nutidens
investorer — først og fremmest — ønsker at forstå, hvordan og Hvornår rådgiver
de søger for at arbejde med bliver betalt. Rådgivere, skal derfor være præcis
om hvor meget de vil opkræve og klart i at forklare, hvordan de kommer med
deres gebyrer. En måde rådgivere kan være mere gennemsigtige er ved simpelthen
udstationering deres gebyrer på deres virksomheders hjemmesider, således at
enhver potentielle kunder kan se dem, nøje gennemgå dem og derefter stille
spørgsmål.
Ikke være nedladende
Potentielle kunder vil også blive behandlet som ligeværdige.
De kan fornemme når rådgiver taler til dem eller undgå detaljerne. Valget af
ord, der rådgiver bruger når man taler med klienter er også vigtig. Forkert
ordvalg kan have den forkerte effekt eller gøre det forkerte indvirkning.
Udtryk som "asset allocation," "diversificering"
og "kontrollere udgifter" er alle eksempler på relevante ord valg, der
kan hjælpe en klient forstå metoderne til investering bliver brugt efter
Carson. Vage ord som "alternativer" kan betyde forskellige ting og er
derfor mindre nyttige.
Tusindårige investorer, især ønsker ikke at blive bombarderet
med en masse tal når rådgiver forklare valg af investeringer. Og de ønsker
bestemt ikke at være "schmoozed" i en old-school måde. I stedet bør
rådgivere være up-front med deres klienter og giver dem med svar på spørgsmål i
et klart og ligetil måde.
Stille dig til rådighed
Dagens investorer vil også kunne få adgang til deres
porteføljer, når stemningen slår dem, så investeringsrådgivere skal gøre sig
tilgængelig på alle tidspunkter. De bør være proaktiv om alarmering klienter,
når ændringerne i økonomien, markeder eller endog regeringen kunne have en stor
indvirkning på deres portefølje. De skal også kunne tale med deres klienter om
hvordan disse ændringer kan påvirke deres valg af investeringer.
Hvad kan du gøre for dem?
Klienter skal derudover vide præcis hvad rådgiver kan tilbyde
dem så rådgivere bør være specifikke, når man behandler dette. De er mindre
interesserede i at høre en salgstale og mere interesseret i at lære, hvad en
rådgiver kan gøre for dem og hvilke tjenester vil blive leveret. Rådgivere bør
også bede enhver potentielle kunder til at forklare dem, hvad deres behov er.
På det tidspunkt, kan rådgiveren udtrykke kunden præcis hvordan vil de være i
stand til at opfylde disse behov. Rådgivere kan også vil danne deres egen
klient rådgivende råd inden for deres virksomheder og bede kunder at tilbyde
detaljeret feedback om deres forretningspraksis. Det er en fantastisk måde at
finde ud af områder med din virksomhed, der har brug for forbedring.
Bundlinjen
Rådgivere på udkig for at tiltrække potentielle kunder skal
tale på en enkel måde, være til rådighed for spørgsmål og forlade salgstale på
døren. De bør gøre alle forsøg på at lære om en kundes behov, være specifik
omkring hvilke typer af tjenester, de leverer, og mest af alt, være upfront om
hvordan de er betalt.
Sponsor Ads
Created on Dec 31st 1969 18:00. Viewed 0 times.